二手设备B2B电子商务行业的发展概况
1、B2B 电子商务行业发展概况
电子商务作为网络化的新兴经济活动，正逐步成为世界各国增强经济实力、融合全球资源配置优势的有效手段，各国政府都不遗余力大力支持和发展电子商务行业。移动互联网塑造了全新的社会生活形态，“互联网+”行动计划不断助力企业发展，互联网对于整个社会的影响已进入到新的阶段。
中国网民的互联网应用经历了从量变到质变的过程，这种质变表现在信息的精准性以及与经济发展的贴近性：一方面，互联网信息服务向精准性发展，通过技术手段提升信息提供的针对性，达到开发、维系用户的目的；另一方面，互联网应用与社会经济的融合更为深入，网络购物、旅行预订等网络消费拉动经济增长。
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相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2018-2025年中国二手设备B2B电子商务深度分析及投资前景预测研究报告》
在中国互联网快速发展的同时，互联网环境的改善、理念的普及给电子商务带来巨大的发展机遇，各类电子商务平台会员数量迅速增加，大部分 B2B 行业电子商务网站开始实现盈利，中国 B2B 电子商务迎来高速发展时期。
近年来，以云计算、大数据、社交媒体、移动互联为代表的新兴数字技术和业态使得数字化对企业和个人的影响扩大，我们正进入一个数字 2.0 时代。这不仅在技术手段和能力上极大地丰富了 B2B 企业的电子商务，也扩大了其应用范围，目前 B2B 企业的电子商务早已超出最初的“基于互联网完成线上交易”的概念，延伸到企业的销售和采购端，以及企业价值链的各个环节，甚至是企业的外部利益相关方，进而衍生出诸如 B2C 融合、供应链金融、大数据分析等多种创新业务模式，使企业收入来源更加多元化。
（1）二手设备行业发展概况
我国商务部在其发布的《二手设备流通技术规范通则》中明确规定以下三种设备可以认定为二手设备：
①使用过的设备，但保持其基本的使用价值或者全部使用价值；
②经过更换零部件形成混装或经过翻新、恢复，基本保持原有技术性能，发挥原有作用的设备可认同为二手设备；
③库存积压设备，虽然已经超过生产厂家规定的质保期或有部件明显产生损耗，但仍保持原有技术性能，发挥原有作用的设备也被认定为二手设备。作为对一手设备市场的主要补充形式，二手设备市场为市场需求者提供了极大的便利，降低了生产单位的投入成本，缩短了回报时间，加快了实物和资金的转换速度。近年来，随着设备市场保有量的增加和施工组织方式的改变，国内二手设备市场交易量开始逐年上升。
以二手设备中最具代表性的工程机械行业设备为例，自 2005 年起，国内工程机械行业进入了高速发展阶段，近十多年来中国的新机市场保持了高速增长的态势。继 2007 年我国工程机械销量超越美、日等国后，又于 2009 年产销数额双双跃居全球第一，随后 2010 上半年的“井喷式”增长造就了行业的最高峰，增长近 40%。与此同时，这三次“井喷式”增长也引发了相对应的二手设备市场的井喷，根据现代设备维修理论，设备使用 5-8 年后将进行大修，70%的用户在此期间都有更换新机的意愿。
根据中国设备管理协会二手设备管理中心的数据统计，2014 年，炼油二手化工专用设备和二手压力容器总的工业销售产值为 978 亿元，同比增长 24.9%。然而，尽管二手设备市场巨大，可却面临着规则混乱、商业模式单一、二手设备运营公司管理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人才匮乏使得企业转型升级缺乏技术支撑、认知程度不足而导致的六大挑战。
2、B2B 电子商务在二手设备、再生资源行业的发展概况
行业垂直类 B2B 网站发展空间的大小主要决定于其所选择行业的特性。二手设备和再生资源的行业特性使其具有广阔的发展电子商务的空间：
（1）行业竞争充分，企业数量众多，能够为网站发展初期提供丰富的土壤，使网站快速的成长
根据商务部流通业发展司《中国再生资源回收行业发展报告（2015）》，我国再生资源回收行业从业人员众多，行业经营极度分散，80%以上从业企业是“夫妻店”、“小作坊”，规模化企业数量少，据不完全统计，2014 年我国再生资源从业人员约 1,500 万人。二手设备行业与再生资源行业相似，从业人员众多，且被二手设备个人中间商主导，不正当竞争和信息不对称问题严重。庞大的从业人员数量为专业二手设备和再生资源行业的 B2B 网站提供了广阔的发展空间。
（2）涉及的产业链长，与上下游行业的相关度高，且产业链上下游企业之
间存在广泛的商务机会，能够保证网站向上下游扩张都存在巨大的市场空间二手设备和再生资源行业市场空间巨大，涉及的上下游产业包含了几乎所有国民经济的重要组成部分，所有生产企业都有淘汰老化设备及生产废料、盘活已有资源的现实需求，保证了二手设备和再生资源行业 B2B 电商的巨大发展空间。
（3）行业产值大，对国民经济影响大，从而形成巨大的社会影响力，能够充分发挥网络效应
由于二手设备和再生资源行业具备了 B2B 电子商务发展的天然土壤，加上行业内传统线下回收和交易模式存在转型升级的内在需求，我国二手设备和再生资源行业出现了以网优科技为代表的一批互联网企业，目前，已经有越来越多的传统模式都已经从线下转移到了线上。互联网对二手设备和再生行业的促进作用具体主要体现在以下几个方面：
1）建全了传统回收渠道
以往再生资源与二手设备的经营企业在回收过程中都是采用传统的渠道及模式，回收渠道一般都是通过长期稳定的客户关系获得信息来源，并且需要长期奔波于各产业集中地区，上门进行联络与拜访，需要投入大量的人力、物力、财力。而互联网具有用户多、信息广、速度快、效率高、针对性强、经济性好等众多优势，是传统回收渠道的有效补充。
2）加快了资源回收可利用化程度
互联网的出现，使企业闲置资源回收利用率瞬间提高。过去很多企业的闲置资产都是长期存放在仓库，企业自身处理渠道非常有限，供需双方难以匹配，处置周期较长。以前国有大中型企业每年处理的设备及物资因各种原因，直接流入市场不到 20%。互联网企业可以使企业的物资处理信息在最短的时间内被全国的生产企业与回收企业所了解，能够很迅速的匹配，帮助企业解决再生资源与闲置设备库存的问题，帮助用户开拓货源渠道，提升在市场中的竞争能力。
3）打破信息不透明的现状，缩短交易环节、促进行业健康发展
二手设备、再生资源交易最大的问题就是信息不对称、交易不透明。物资交易掌握在 1,000 多万的个体从业人员手中，使得二手设备、再生资源的线下交易环节众多，无序经营、无证经营、非法经营等不正当经营行为十分普遍。信息不透明、交易环节众多、无序竞争的现状，甚至导致了部分再生材料价格高于原生材料，极大的阻碍了行业的健康发展。互联网企业通过掌握海量的一手交易信息，能够快速切入上下游交易环节，对提高交易信息透明度、缩短交易环节、提高公平竞争、促进行业健康发展起到了至关重要的作用。
4）促进行业有效监管
再生资源与二手设备回收目前面临着交易双方信息不对称、设备信息资料不健全、行业税收制度不完善、市场管理不规范、交易规则无标准化等诸多问题，要解决这些问题，首先必须完善统计数据及掌握行业交易现状，而当前小而散的市场分布，如果不依托互联网很难实现行业大数据。通过互联网健全行业数据，可以进行有效的行业分析，并对行业的交易规则、管理规则提出更符合实际的相应标准，从而有效的促进行业的健康发展。
总之，以互联网和移动互联网为核心的一股力量正在重塑二手设备和再生资源行业的商业规则，购买行为和习惯呈现出了不同于以往任何时代的特征。对于传统中间商来说，如何利用线下资源的优势，找到突破口，实现线下、互联网和手机端联动的全渠道管理，并同时升级自身的营销和客户关系管理方法、商业流程是其现在面临的最大命题。
3、市场规模及变动因素
（1）欧美日市场已发展成熟
再生资源循环利用产业在欧美日等发达国家已经发展比较成熟，自上世纪80 年代初开始发展，据统计，发达国家的再生资源产值已超过 1.8 万亿美元，就美国而言，再生资源产业已超过汽车业成为国内支柱产业。尤其是电子电器的报废回收利润可观，每吨废印制电路板中可提取 400 克黄金，被称为“城市矿产资源”。
目前经济发达国家，工程机械市场已接近饱和，国际上许多知名的设备制造企业早已把获利空间转移到了后市场领域，其中二手设备交易占很大的业务比重。
在美国，后市场服务业被誉为“黄金产业”。在欧洲，后市场也是设备制造产业获利的主要来源。更为重要的是经济发达国家的二手设备业务发展都非常完善，以旧换新、租赁、拍卖等交易方式极其普遍，发达国家政府也非常支持二手设备业务的发展。
（2）我国存在巨大的再生资源存量和交易需求
1）二手设备产业规模
全球工程机械设备制造已经进入了微利时代，国内工程机械产业在国内需求不足、国外竞争加剧的情况下产能过剩问题越发突出。与此同时二手设备交易和相关服务业出现了高速增长。全球工程机械行业利润构成中，维修服务费用已经占据半壁江山，租赁业务和二手设备交易贡献突出。
2）再生资源产业规模
上世纪末，发达国家再生资源产业规模已达 2,500 亿美元，本世纪初已增加到 6,000 亿美元。根据商务部流通业发展司《中国再生资源回收行业发展报告（2015）》，2014 年，我国废钢铁、废有色金属、废塑料、废轮胎、废纸、废弃电器电子产品、报废汽车、报废船舶、废玻璃、废电池十大类别的再生资源仅一级市场的回收总量约为 2.45 亿吨，十大类别的再生资源一级市场回收总值为6,446.9 亿元。若考虑二级市场的交易金额，我国再生资源的产业规模远超上述金额，这还不包括我国由于回收利用技术落后和回收企业逐利导致的严重资源浪费。
4、市场趋势
（1）二手设备市场趋势
尽管二手工程机械市场数量巨大，可却面临着规则混乱、商业模式单一、二手机运营公司管理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人才匮乏使得企业转型升级缺乏技术支撑、认知程度不足而导致的六大挑战。
随着国内经济增长模式的转变，人工、仓储、环保等成本将会逐步提高，网络交易平台的去中心化优势将会逐步体现。电商模式将为二手设备交易和租赁提供一个交流平台，减少信息不对称，制定明确的规则，使交易过程透明化的同时提高双方的交易效率。行业领先网站将有更大发展前景。
有欧美日作为成功的市场垂范者，加之我国巨大的二手设备存量和交易需求，结合电子商务和互联网，二手设备网络交易平台在未来数年里将获得长足的发展。
（2）再生资源市场趋势
商务部发布《中国再生资源回收行业发展报告》，报告指出，2015 年国家将积极发展循环经济，大力推进工业废物和生活垃圾资源化利用，将带动再生资源行业发展。传统再生资源回收产业，通过嫁接互联网进行升级改造，不仅可有效减少行业中间环节，使信息更加透明化，还有助于降低企业经营成本，提高资金使用效率，未来我国再生资源 B2B 产业将继续高速发展。
