“当时用的都是一些很一般的料，两、三百块钱一块儿，能出两件商品，计划好了或许能出三件东西，卖个大几千，已经非常开心了。不过因为功夫还不到家，毕竟还在尝试和适应的过程中，做出的东西自己也并不满意。好在买东西的人都是自己找上门的，生意还算好做。”罗老师回忆起那段初出茅庐的时光，欣慰地笑了起来。
经过几个月的经验积累和技术尝试，罗光明老师已经找到了其中的窍门，能够娴熟驾驭玉器制作的工艺和技巧。当时主要以巧雕的玉米和白菜等题材为主，一来降低材料成本和风险，二来通过设计可以最大程度提高成品的附加值。就这样，罗老师在这个行业内淘到了第一桶金，同时也大大坚定了他的信心。
不到一年的时间，他就开始自立门户，带了一个学徒。尽管当年也只是相王弄里成百上千的商铺之一，但他那6平米小门脸中的客人总是络绎不绝，不光有大量回头客的光顾，还有更多慕名而来的新客人。
就这样，他的“儒玉轩”在业内闯出了名气。同时得益于玉雕产业在那段时间的上升趋势，接下来的几年，其工作室规模都是成倍的翻升。直至2013年的时候已经成为了拥有20多位技师的大型玉雕工作室，此后更一度扩张到40多人。
规模的扩张当然也伴随着各种风险，很多同期辉煌的玉雕厂商都面临着相同的问题。如何制定经营策略？如何选择目标群体？如何把一个“作坊”变成一个“企业”？这对于一个工匠出身的玉雕师来说都是非常艰巨的挑战……
(下期待续：罗光明将“作坊”转为现代先进管理模式企业，并全力向南红玛瑙转型。)
本文刊于2015年第21期《世界博览》
公众微信号：世界博览
世界博览，探索发现你的世界
如果你喜欢分享，《世界博览》将伴您体验国际视野下的百态民生。
欢迎关注微信平台：世界博览