日前，由牛投网举办的创业者项目路演——“投名状”迎来了10强晋级路演PK赛。
“投名状”是一场让创业者通过递交商业计划书从而直面投资人的创业竞赛活动。丰厚资本杨守彬、源政投资杨向阳、洪泰基金盛希泰3位投资人，分别代表3个门派加入“投名状”，牛投网从收到的803个有效项目中筛选出84个优质项目进入10强晋级赛。最终，每个门派胜出的前10名创业者将与投资人进行面对面投融资谈判。
本届“投名状”每个项目的路演时间都限定在3分钟。主办方负责人告诉《经济日报》记者，现在的创业项目众多，创业者和投资人必须在短时间内进行展示和决策，而3分钟足以完整地呈现一个产品定位明确、商业逻辑清晰的项目。
一位从事无人机领域的创业者告诉记者，由于路演时过于想要展现项目的优势，他的演讲严重超时，效果不错仍然惨遭淘汰。
“事实上，没有什么项目是3分钟讲不完的，如果讲不完，那说明你对项目的思考不够深入。”黑马资本合伙人金海涛表示，尤其在当前“资本寒冬”的严峻形势下，项目路演更需要接受严格考验，才能甄选出优质项目。
那么，怎样制作一份高度凝练的商业计划书，如何在3分钟内从容地进行路演呢？这就需要创业者既能摸清投资人的投资逻辑，也有自身明确的项目逻辑。
从投资人角度出发，投资人一般会对项目存在7个方面的兴趣：项目与团队概况，行业痛点分析或用户需求分析，竞争对手分析，融资计划，目标市场规模分析，业务模式，运营现状及未来策略。因此，针对投资人的需求，创业项目也应该有的放矢地提炼出项目的重点信息。
“在天使轮阶段，生硬地假设和预测项目的市场份额是不可信的，创业者大概描述一个所在市场的数量级即可。”金海涛说，如果项目进入了A轮或者后续的程序，就需要对市场规模有详细的分析，包括对存量和增量市场的研判。
事实上，很多创业者即使知道在商业计划书中准备什么样的内容，但也仍然难以在3分钟内从容路演，因此制作商业计划书的技巧也非常重要。
“PPT中能用图片和图表就不要用太多文字，因为文字看起来会很枯燥。此外，PPT最好不要超过12页，天使轮的项目不要超过10页。即便进入A轮融资路演，涉及数据模型和场景，最多也不要超过15页，因此要不断提高加工和凝练水平。”金海涛表示，商业计划书其实就是一个逻辑完整的商业故事和项目名片，当创业者在3分钟内准确有效地完成路演，投资人不仅能够记住你的故事，更能记住你的团队。
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