两手空空也创业 没钱照样做老板
“白手道”是商界的最高地步
提起白手道，有人顿时就想到骗、想到诈，把它当作是毒蛇猛兽；有的人一讲到白手道，心里就反感、就讨厌、就排出、就拒绝。 什么是白手道？白手道通俗的说法就是：空手创业、零成本创业、空手打天下，以小博大、四两拨千斤。 用科学的语言来描写，就是通过奇特的创意、经心的筹谋、完美的操纵、详细的实施，在法令和道德类型的范畴之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的贸易运作模式。
白手套白狼有什么欠好？白手能套到白狼，这不是才干吗？我认为，在法令类型的范畴内，假如谁有才干，把别人的钱弄到本身的口袋，让别地域的钱流到本身的地域
，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫才干，这才叫真心英雄。
白手道有什么欠好？综观贸易成长史，很多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是奈何提倡来的？你只要去看看他的自传就知道了，他
们就是。玩白手道起家的。其实，白手道是贸易的最高地步。
白手道是一门高妙的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。此刻我们中国白手道行业人才奇缺，工作往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚
钱。我们中国没有资本想创业的人实在是太多了，白手道太有代价、太有用了，他们太需要进修白手道的能力了。
本日，我在这里讲白手道，不是叫各人去骗、去诈，而是叫各人在法令类型的范畴内，去组合伙源、空手创业。这一点，我必需首先声明。
其实，白手道和白手盗，只一步之遥。首先要有精采的道德意识、法令意识，就是说要遵纪守法，做个良民，不然的话，你坑蒙诱骗、去骗去诈，你就要晦气，就要翻
船，就要进“号子”。像这样的工作，社会上有许多，各人必然要引起高度重视。
你可以花10年、20年、30年时间，本身在黑黑暗逐步地探索，但我汇报你：最智慧的步伐，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着乐成者的脚步走，用最短的时间进修
顶尖好手的乐成履历。只要你看懂了这些好手们“迷踪拳”内里的一招一式，你就能在本身的创业进程中，触类旁通、闻一知十，无往而不胜。
本日，我把当今白手道大家和柔道好手的一些操纵法门，在这里来个暴光；把本身在创业进程中，运用的一些手法和乐成履历毫无保存地分享给各人，但愿能给那些没有
资本想创业的伴侣一点辅佐。
第一招：借天下之势，发天下大财。
俗话说得好：借力发力不艰辛。分明借力发力的人，就可以或许以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就可以或许四两拨千斤。
三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口承诺。3天要打造10万支箭，这是基础不行能的工作。但诸葛亮为什么又承诺了呢？诸葛亮自有步伐。其时要打造10万支箭，就是有钱、有质料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那虽然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？步伐总比坚苦多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？
在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站
在城墙上一看，江面上朦昏黄胧地有许多船只向他驶来，曹操觉得周俞真得要攻城了，于是，就呼吁所有的弓箭手万箭齐发，功效箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是汗青上出名的“草船借箭”的故事。
还讲一个海外的故事。英国大英图书馆，是世界上出名的图书馆，内里的藏书很是富厚。有一次，图书馆要搬迁，也就是说从旧馆要搬到新馆去，功效一算，搬运费要
几百万，基础就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，功效只花了几千块钱就办理了问题。
图书馆在报上登了一个告白：从近日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。功效，很多市民簇拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么
还呢？各人给我还到新馆来。就这样，图书馆借用各人的气力搬了一次家。
从这2个案例内里，我们就可以明确到借的魅力。因此，一个借字，天地辽阔，大有文章可做。
创业没有钱，怎么办？
没有干系，你可以向亲朋挚友借，你可以向银行、老板借。
没有技能，没有人才，没有履历，怎么办？
没有干系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑壳和伶俐来为我所用，你可以跟他们搞同盟、搞相助。
你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？
不要紧，你可以借品牌之名、借名流之气，扬你之隽誉。
你还可以借劳力、借土地、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地辽阔，大有作为。
1、创业没有资本，怎么乞贷？
一谈到乞贷，有的人就畏惧。怕什么？怕付利钱，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这小我私家借了别人的钱，就吃不香、睡不着，成天压在心里很惆怅”。一小我私家要创
业、要成长，就要敢乞贷。商场上有句话叫做：会费钱的，花别人的钱；不会费钱的，花本身的钱。
出名实业家马胜利曾经说：只要能乞贷生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的伴侣说：我也知道创业没资本要借，可是，我借不到，不知向谁借、奈何借。如何乞贷？
（1）有个说法。
凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。
好比，你对邻人说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方必然会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但假如你换一种说法：“我发明你家的花
修剪得出格大度，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才大度？”对方必然就会欢快奋兴地帮你剪花了。
不知各人听过“僧人买梳”的故事没有？各人一听到这个故事，必然会以为可笑，因为僧人没有头发，他要梳子干什么？我要汇报各人一个原理，凡事都在一种说法，
只要说法到位，一切都好办。
故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向僧人推销梳子，功效说法差异，卖出的梳子几多也差异。
第一个卖梳的人，找到僧人说：“大家啊，你买把梳子吧！”僧人一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你固然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，常常梳也是种熬炼，脑筋清醒，背经文记性好啊。”僧人一听，心想：买把梳子有这么多长处，横竖不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到僧人说：“大家啊，买把梳子吧！”僧人说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不只可以熬炼身体，清醒脑子，并且你在拜佛的时候，
梳梳头暗示修整仪容，暗示你对佛的尊重，假如让你的门生在天天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，暗示众门生对佛的虔诚，更暗示你大家对佛的一片深情厚谊。”僧人一想，对呀
！于是就给他的10个门生每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到僧人说：“大家啊，你买把梳子吧！”僧人说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你固然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒许多，如果
你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒脑子，看穿世间的一切好处得失、恩恩仇怨，向佛的地步。拢，这样做暗示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”僧人一听，有原理！顿时说：“我买1000把。”
这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在工钱，步伐总比坚苦多。小步伐小收获，大步伐大收获！
（2）要有诺言。
俗话说：有借有还，再借不难。假如你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢乞贷给你，谁借你谁晦气。
一小我私家书誉欠好，就要支付很大的本钱。好比，有些事假如有诺言的话，就是一很简朴的事，就不需要订这个协议、谁人协议。假如不信任你，就会搞得很巨大，就要防
这防那，搞出许多条条框框，本钱就很大。
（3）两边有利。
虽然，亲朋挚友不必然要你的“利”，但我们要有一种戴德的心，要分明知恩图报，不能过河抽板。你在坚苦的时候，别人帮了你，你必然要感激别人，要给别人必然
的回报。乐成的人一般都是分明戴德的人。
经商更是这样，各人都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不肯跟你相助。伴侣也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次
别人就不会再理你了。
此刻的银行都是贸易性银行，都是为赚钱，都是在经商，只不外银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安详感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他。什么用饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越兴奋。你有诺言，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。
下面来看看，好手们是奈何乞贷的。
在中国航运史上，有2位“船王”都是。“乞贷买船”发财的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向伴侣借的钱。他乞贷先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采纳这种“抵押贷款”的步伐，转动成长起来的。
有一次，他竟两手空空，让出名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的汽船。他是奈何操纵的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日
本订购了一艘新船，价值是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”
信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有包管。”他说：“可以，我用信用状包管。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到
日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来阐明一下：
如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款； 银行必定担忧，怕他有钱不还，或有环境还不了钱。这不要紧，因为银行这里有货运公司的“信用状”包管，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安详不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。假如你借了，又还了，此后别人才敢跟你打交道。
尚有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样成长太慢，而是拿他继承扩大局限。有局限才有效益，这样才气做大做强。他就是用这种“转动式”
的“抵押贷款”策划法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。
这套教程很管用。我套用这种教程，曾以“国有民营”的方法，承包过一家饭馆，这家饭馆的年租金是60万元。其时，我刚从构造下海，通过干系，找了3家国营企事业单元，给他们签订了“定点消费协议”。协议划定：他单元在我饭馆，每年必需消费几多钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单元每年集会会议、吃住消费等加起来，或许是100万元。然后，我拿着3家的条约和一家较大的、信用较好单元的包管书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和当局部分要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你包管，这就要看你平常的为人做人了。
香港尚有一个船王叫虞洽卿，也是。借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船举办“包装”，再向银行抵押，获得贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样轮回来去，成本就越滚越大。听说，他买一条旧船一般价值是5—10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15—20万。就这样，他也用这种步伐，滚成了一个 “百万大亨”。
他这种贷款步伐，比前面的步伐又进了一步。从这里我们可以看到：
他和上面差异的是：一个举办了“包装”，一个没有“包装”。对象就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装代价大纷歧样。此刻什么都考究“包装”。俗话说：
人。衣装，佛。金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感受结果完全纷歧样。二者沟通的是“转动”成长，只有转动才气大成长。
我也用这种“包装转动”的教程，搞过2年房地产交易，发了一笔可观的财。此刻，我汇报各人。
教程是这样的：先买自制的、有升值潜力的旧屋子，举办“包装”或改变用途，再打告白找买主出手。
一次，我看中了一栋屋子，这栋屋子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我相识到菜市场顿时就要搬过来，这里一定热闹，一热闹屋子就
要升值。第二，这栋屋子紧。菜市场，临街面有20米长，此刻虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个目光、创意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。厥后，我以较低的价值买了下来。顿时把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我这样搞就反悔了，就有人要出钱买下，并让我赚2万块钱，但我没有同意。然后，我凭证我的设想，改革装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花卉树木，房里部署上家具，贴上画，粉饰一些缺陷，颠末这样一番部署，一下子使屋子大变样，酿成了崭新的，很是大度的屋子，可以说是人见人爱，本身都有点有舍不得了。这样屋子迅速升值，卖起来也好办多了。
就这样，我一年搞了几栋这样的屋子，买完这栋卖那栋，如此轮回，转动成长，越搞越有履历，越搞越赚钱。厥后，有些人看到我这样搞，就“跟风”。我一看，搞的
人多了，就不搞了。
列位伴侣，假如你有乐趣，不妨一年搞上屡次，玩上几盘。